Импорт продуктов в Казахстан: маршруты, затраты и правила

Рынок продуктов Казахстана нельзя считать исключительно импортным. Страна производит зерно, мясо и молоко, но климат, длинные зимы и ограничения производства делают импорт частью цепочки поставок.

Минсельхоз выделяет пять импортозависимых групп: куриное мясо, колбасные изделия, рыба, сыр и свежий сыр, сахар. За восемь месяцев 2026 года продукты составили 34,1% розничного оборота.

Для иранских экспортёров с 15 мая 2025 действует Соглашение о свободной торговле Иран–ЕАЭС. Перед ценообразованием нужно проверить код ТН ВЭД, иранское происхождение, сертификат CT-3 и правила прямой перевозки.

Преимущество Ирана не только в тарифе. Коридоры Иран–Туркменистан–Казахстан и маршрут через Каспий дают конкурентные цепочки для многих иранских продуктов.

1. Рынок продуктов Казахстана глазами импортёра

Спрос сочетает базовые товары, свежие и переработанные продукты. В базовых позициях внутреннее производство сильно; одного размера населения недостаточно.

Минсельхоз называет пять импортозависимых групп. Сахар — яркий пример: в 2025 импорт обеспечил 70,4% рынка, местное производство — 29,6%.

Наличие спроса не означает нулевую пошлину для иранского товара; сахар в чувствительном списке СВТ Иран–ЕАЭС.

2. Какие продукты больше интересуют казахстанских трейдеров и импортёров?

Наиболее перспективны товары со структурным дефицитом, внесезонная свежая продукция, дифференцированные продукты и те, что доходят до центров потребления с выгодной логистикой.

Точный код ТН ВЭД нужен до котировки; главы ЕАЭС разделяют мясо, рыбу, сахар, зерно и фрукты.

Куриное мясо и мясные изделия

Курица в числе импортозависимых групп. Спрос зависит от цены, разделки, заморозки и канала сбыта.

Для Ирана сегмент сложнее растительных товаров из‑за ветправил и чувствительных тарифов СВТ.

Рыба и морепродукты

Рыба в списке зависимости. Вид, переработка, свежесть/заморозка, холодовая цепь и ветодобрение определяют сделку.

Ввоз морепродуктов сложнее орехов; сертификаты нужно решить до переговоров.

Сыр и молочные продукты

Сыр и свежий сыр — импортозависимые. Ввоз требует соответствия техрегламентам и ветеринарии ЕАЭС.

Молочные продукты в чувствительном списке соглашения с Ираном.

Сахар и подсластители

Высокая зависимость от импорта сахара важна коммерчески; в 2025 импорт — 70,4% рынка.

Конкуренция ценовая и объёмная; фрахт, точная пошлина и регулярные поставки важнее упаковки.

Свежие фрукты и овощи

География Казахстана делает свежую продукцию важной при снижении внутреннего урожая.

Для Ирана — цитрусовые, киви, виноград; решение зависит от сезона и фитосанитарии.

Сухофрукты, орехи и иранские товары длительного хранения

Фисташки, изюм, финики и орехи логистически подходят.

Преимущество видно при точном определении калибра, влажности, боя и анализов.

Кондитерские, консервы и переработка

Где иранская промышленность конкурентна, рынок не только сырьевой.

Главы ЕАЭС по сахару, крупяным и фруктовым изделиям разделены.

3. Структура покупателей продовольствия в Казахстане

Успешный вход — не только найти импортёра. Тип покупателя определяет поставку.

В янв–авг 2026 Алматы — 32,3%, Астана — 14% розницы.

Пищевые заводы требуют стабильных техспецификаций, а не красивой упаковки.

4. Откуда и через какие коридоры Казахстан импортирует?

В янв–июл 2026 импорт — 36,86 млрд USD. Россия — 30,8%, Китай — 29,4%; более 60% из двух стран.

Российский коридор: 87,4% торговли с ЕАЭС в первые семь месяцев 2026 — с Россией.

Китайский коридор — ж/д Достык и Алтынколь. Юг связан с Центральной Азией через Узбекистан и границу Темир Баба с Туркменистаном.

5. Основные маршруты экспорта иранских продуктов в Казахстан

Три варианта: ж/д через Туркменистан, автодорога через Туркменистан, мультимодально через Каспий.

В 2025 коридор «Север–Юг» — 3,5 млн т; ж/д Казахстан–Иран +69%. Сравнивайте стоимость доставки одной партии.

6. Пошлина из Ирана и влияние СВТ с ЕАЭС

СВТ Иран–ЕАЭС с 15 мая 2025; около 90% перечня без пошлин, но ноль не для всех продуктов.

Льготный тариф требует сертификата происхождения CT-3. Иранского инвойса недостаточно.

Льгота связана с прямой перевозкой; транзит через Туркменистан допустим при сохранении доказательств.

7. Безопасность пищевых продуктов, ветеринария и карантин

Казахстан — член ЕАЭС. TR CU 021/2011 и TR CU 022/2011 применяются к многим продуктам.

Мясо, курица, рыба и молоко под ветконтролем. Растительная продукция — по Решению №157.

Переработанные продукты — требования безопасности, состава, маркировки и соответствия. Знак EAC подтверждает оценку.

8. Маркировка и упаковка для рынка Казахстана

Дизайн маркировки согласовывается до печати. TR CU 022/2011 требует наименование, состав, количество, даты, условия хранения, пищевую ценность и знак обращения в ЕАЭС.

Текст на казахском (государственном) и русском языках обязателен. Печать без согласования — высокий риск.

Упаковка фруктов защищает от давления и влаги. Для орехов важны барьеры от влаги и кислорода.

9. Как рассчитывается реальная стоимость импорта продуктов в Казахстан?

Заводская цена — лишь одна составляющая. Профессиональный импортёр считает стоимость доставки.

С 1 января 2026 общий НДС на импорт — 16%. Таможенное декларирование — 20 000 тенге за декларацию.

Формула: цена товара + доставка до границы + страхование + пошлина + НДС + декларирование и брокер + тесты и контроль + склад + внутренняя доставка по Казахстану = реальная стоимость

10. Какие иранские продукты заслуживают большего коммерческого внимания?

Возможность не всегда там, где максимальная импортозависимость. Курица и молоко сложнее из‑за ветеринарии и пошлин.

Сухофрукты и орехи привлекательны по ценности/кг и сроку годности. Финики долговечнее свежих фруктов.

Отдельные свежие позиции, томатная паста, кондитерские и морепродукты оцениваются по одобрениям и холодовой цепи.

11. Чек-лист импортёра перед заказом

1. Точно определите продукт: торгового названия недостаточно.
2. Назначьте полный код ТН ВЭД ЕАЭС.
3. Проверьте тариф Иран–ЕАЭС: ноль, снижение или чувствительный список.
4. Подтвердите происхождение: CT-3 и правила происхождения.
5. Проверьте транзит через Туркменистан.
6. Проверьте разрешения до погрузки.
7. Получите образец, представляющий серию.
8. Задайте числовые техспецификации.
9. Согласуйте тесты и оплату.
10. Утвердите казахскую и русскую маркировку до печати.
11. Определите нетто и брутто.
12. Подтвердите внутреннюю и транспортную упаковку.
13. Согласуйте остаточный срок годности при поставке.
14. Сравните авто, ж/д и Каспий.
15. Рассчитайте полную стоимость доставки.
16. Определите критерии отказа в договоре.
17. Проверьте повторяемость поставок.
18. Сверьте документы с фактическим грузом.

12. Какая информация нужна для точной цены?

• Точное наименование продукта
• Форма: свежий, сушёный, замороженный, готовый или переработанный
• Качественный сорт
• Измеримые техспецификации
• Вес упаковки
• Потребительская или оптовая фасовка
• Общий объём или вес заказа
• Собственная марка или упаковка производителя
• Требования к тестам
• Минимальный остаточный срок годности
• Город назначения в Казахстане
• Предпочтительный вид транспорта
• Условия поставки
• Требование холодовой цепи

13. Путь поставки иранских продуктов на рынок Казахстана

Разница предложений — не только в заводской цене. Сертификат происхождения, упаковка и маркировка влияют на итог.

Iranco может регистрировать запросы на закупку и оценивать иранские варианты поставки.

Чем точнее запрос, тем надёжнее сравнение цены и качества.

Итог

Казахстан даёт реальные возможности, но неравномерно. Курица, рыба, сыр и сахар официально импортозависимы; сухофрукты и переработка также заслуживают внимания.

Россия и Китай — главные источники; для Ирана — ж/д и авто через Туркменистан и Каспий. После СВТ мая 2025 проверяйте код, CT-3 и правила происхождения до проформы.

В расчёте важны 16% НДС, возможная пошлина, фрахт, тесты и внутренняя логистика. Лучшая стартовая позиция — продукт с доказанным спросом, преимуществом Ирана и контролируемым маршрутом.

Часто задаваемые вопросы