فريق مجلة إيرانكو
تحليل طلب سوق الغذاء في كازاخستان، مجموعات الاعتماد على الاستيراد، ممرات روسيا والصين وآسيا الوسطى وإيران، التعريفة والضرائب ومعايير الاتحاد الأوراسي ومتطلبات الدخول العملية
تقرير السوق · كازاخستان · استيراد الغذاء
استيراد المواد الغذائية في كازاخستان؛ المسارات والتكاليف والقوانين
كازاخستان سوق كبير محاط باليابسة يعتمد بشكل كبير على روسيا والصين وآسيا الوسطى في إمدادات الغذاء، مع اعتماد واضح على الاستيراد في عدة مجموعات. يوضح هذا الدليل المنتجات الأكثر إمكانية، مسارات الدخول، وكيفية حساب الرسوم والضريبة والملصقات ومتطلبات الدخول.
لا ينبغي اعتبار سوق الغذاء في كازاخستان سوقاً استيرادياً بالكامل. البلد منتج مهم للحبوب واللحوم والألبان، لكن المناخ والشتاء الطويل وحدود الإنتاج المحلي تجعل الاستيراد جزءاً أساسياً من سلسلة الإمداد.
وزارة الزراعة تحدد خمس مجموعات تعتمد على الاستيراد: لحم الدجاج، منتجات السجق، الأسماك، الجبن والجبن الطازج، والسكر. في الأشهر الثمانية الأولى من 2026 شكل الغذاء 34.1% من قيمة التجزئة.
للمصدر الإيراني، اتفاقية التجارة الحرة بين إيران والاتحاد الاقتصادي الأوراسي سارية من 15 مايو 2025. يجب التحقق من التعرفة الدقيقة والمنشأ الإيراني وشهادة CT-3 وقواعد النقل المباشر قبل التسعير.
ميزة إيران ليست التعرفة فقط. ممر إيران–تركمانستان–كازاخستان براً وبالسكك، ومسار بحر قزوين، يوفران سلاسل إمداد تنافسية لكثير من المنتجات الإيرانية.
1. سوق الغذاء في كازاخستان من منظور المستورد
الطلب في كازاخستان يجمع بين السلع الأساسية والأطعمة الطازجة والمصنعة. الإنتاج المحلي قوي في السلع الأساسية؛ الدخول إلى أسواق مثل الدقيق أو الحبوب لا يكفي بالاعتماد على حجم السكان.
الوزارة تحدد خمس مجموعات تعتمد على الاستيراد. السكر مثال واضح: في 2025 وفّر الاستيراد 70.4% من السوق المحلي والإنتاج المحلي 29.6%.
وجود الطلب لا يعني بالضرورة تعرفة صفرية للمنتج الإيراني؛ السكر ضمن السلع الحساسة في اتفاقية إيران–الأوراسي.
2. أي الأطعمة تجذب التجار والمستوردين في كازاخستان؟
المنتجات ذات النقص الهيكلي، الطازجة خارج الموسم، المميزة، والتي تصل بأسعار ولوجستيات مناسبة تستحق المراجعة أكثر.
يجب تحديد الكود التعريفي بدقة قبل عرض السعر؛ فصول الأوراسي تفرق بين اللحوم والأسماك والسكر والحبوب والفواكه.
| مجموعة المنتج | سبب الاهتمام | العائق الرئيسي | ملاءمة التوريد من إيران |
|---|---|---|---|
| فواكه وخضروات طازجة | إمداد موسمي وتنوع | الحجر الصحي والمدة والنقل | مرتفع لمنتجات مختارة |
| فواكه مجففة ومكسرات | مدة الصلاحية وقيمة/كغ | الجودة والاختبار والتجانس | مرتفع |
| أسماك ومأكولات بحرية | اعتماد استيرادي | بيطري وسلسلة باردة | حسب المنتج والموافقات |
| جبن وألبان | نقص جزئي | بيطري وتعرفة حساسة | مراجعة فردية |
| لحم دجاج | اعتماد استيرادي | موافقة بيطرية وتعرفة | أكثر تعقيداً |
| سكر | حصة استيراد عالية (70.4%) | سعر وتعرفة حساسة | حجمي أساساً |
| حلويات ومعلبات | تنوع التجزئة | ملصق وتقييم المطابقة | قابل للمراجعة |
لحم الدجاج ومنتجات اللحوم
الدجاج ضمن مجموعات الاعتماد على الاستيراد. الطلب يعتمد على السعر والتقطيع والتجميد وقناة البيع.
لإيران هذا القطاع يحتاج مراجعة أعمق من المنتجات النباتية بسبب القواعد البيطرية والتعرفة الحساسة.
الأسماك والمنتجات البحرية
الأسماك في قائمة الاعتماد على الاستيراد. النوع والمعالجة والطازج أو المجمد والسلسلة الباردة والموافقة البيطرية محورية.
دخول المأكولات البحرية أكثر تعقيداً من المكسرات؛ يجب حل الشهادات والسلسلة الباردة قبل التفاوض.
الجبن والألبان
الجبن والجبن الطازج ضمن المجموعات المعتمدة على الاستيراد. الدخول يتطلب مطابقة فنية وبيطرية أوراسية.
الألبان مذكورة ضمن السلع الحساسة في اتفاقية إيران.
السكر والمحليات
الاعتماد العالي على استيراد السكر مهم تجارياً؛ الاستيراد وفّر 70.4% من السوق في 2025.
المنافسة سعرية وحجمية؛ النقل والتعرفة والتسليم المستمر أهم من تصميم العبوة الاستهلاكية.
فواكه وخضروات طازجة
جغرافيا كازاخستان تجعل المنتجات الطازجة تجارة مهمة مع الجنوب عند ضعف الإنتاج المحلي.
لإيران: الحمضيات والكيوي والعنب والمنتجات المغطاة؛ القرار يعتمد على الموسم والحجر الصحي والسعر.
مكسرات وفواكه مجففة إيرانية
الفستق والزبيب والتمر والتين المجفف والمكسرات مناسبة لوجستياً.
الميزة تظهر عند تحديد الحجم والرطوبة والكسر والمظهر ونتائج الاختبار بدقة.
حلويات ومعلبات ومصنعات
حيث يمكن للصناعة الإيرانية المنافسة، كازاخستان ليست سوقاً للمواد الخام فقط.
فصول الأوراسي للسكر والحلويات والحبوب والفواكه معرّفة بشكل منفصل.
3. هيكل المشترين في سوق الغذاء الكازاخي
الدخول الناجح لا يقتصر على إيجاد مستورد واحد. نوع المشتري يحدد كيفية توريد المنتج.
في يناير–أغسطس 2026 حصلت ألماتي على 32.3% وأستانا على 14% من قيمة التجزئة.
مصانع الأغذية تريد مواصفات فنية ثابتة لا تصميم عبوة جذاب.
| المشتري | أهم المعايير | التعبئة المحتملة | الحساسية الرئيسية |
|---|---|---|---|
| مستورد عام | سعر التسليم والوثائق والصلاحية | استهلاكي أو جملة | مخاطر التخليص |
| سلاسل تجزئة | المظهر والملصق والباركود والإمداد | عبوة استهلاكية | قبول التجزئة |
| تجار جملة | السعر وسرعة التداول | كرتون أو عبوة كبيرة | السعر |
| صناعة الأغذية | مواصفات فنية وتكرار | تعبئة صناعية | تجانس الدفعات |
| المطاعم والضيافة (HORECA) | جودة ثابتة ووزن تشغيلي | تعبئة خدمات غذائية | تكلفة الوجبة |
4. من أين يستورد كازاخستان وبأي ممرات؟
في يناير–يوليو 2026 استوردت كازاخستان 36.86 مليار دولار. روسيا 30.8% والصين 29.4% — أكثر من 60% من هذين المصدرين.
ممر روسيا: 87.4% من تجارة كازاخستان مع الأوراسي في الأشهر السبعة الأولى من 2026 كان مع روسيا.
ممر الصين عبر دوستيك وألتينكول. الجنوب يتصل بآسيا الوسطى عبر أوزبكستان وحدود تمير بابا مع تركمانستان.
5. مسارات التصدير الغذائي الإيراني الرئيسية إلى كازاخستان
ثلاثة خيارات: السكك عبر تركمانستان، الطريق عبر تركمانستان، والنقل متعدد الوسائط عبر بحر قزوين.
في 2025 بلغ حجم ممر الشمال–الجنوب 3.5 مليون طن وزاد النقل السككي بين كازاخستان وإيران 69%. قارن تكلفة التسليم لنفس الشحنة والوجهة.
| المسار | أنسب لـ | الميزة | عامل التكلفة/المخاطر |
|---|---|---|---|
| سكك إيران–تركمانستان–كازاخستان | بضائع حجمية متماسكة | سعة عالية وتطور الممر | عمليات السكك والترانزيت |
| طريق عبر تركمانستان (تمير بابا) | بالتات، طازج، طلبات متوسطة | مرونة وتسليم مباشر | الحدود والتراخيص |
| بحر قزوين | حاويات وبضائع متماسكة | تنوع المسارات | جدول السفن وتكلفة الميناء |
| مدمج داخل كازاخستان | وجهات بعيدة عن الحدود | شبكة السكك الوطنية | إعادة التحميل |
6. التعرفة من إيران وتأثير اتفاقية الأوراسي
اتفاقية التجارة الحرة إيران–الأوراسي سارية من 15 مايو 2025 وتغطي نحو 90% من القائمة، لكن الصفر ليس قاعدة لكل الأغذية.
الاستفادة من التفضيل تتطلب شهادة منشأ CT-3. الفاتورة الإيرانية وحدها لا تكفي.
التفضيل مرتبط بالنقل المباشر؛ العبور عبر تركمانستان مقبول مع الحفاظ على أدلة النقل والجمارك.
| فصل التعرفة | النطاق العام |
|---|---|
| 02 | لحوم |
| 03 | أسماك ومأكولات بحرية |
| 04 | ألبان وبيض ومنتجات حيوانية |
| 07 | خضروات |
| 08 | فواكه ومكسرات |
| 16 | منتجات لحوم وأسماك محضرة |
| 17 | سكر وحلويات |
| 19 | منتجات حبوب ودقيق |
| 20 | مستحضرات فواكه وخضروات |
| 21 | مستحضرات غذائية أخرى |
7. سلامة الغذاء والبيطرة والحجر الصحي
كازاخستان عضو في الأوراسي. TR CU 021/2011 وTR CU 022/2011 ينطبقان على كثير من الأغذية.
اللحوم والدجاج والأسماك والألبان تحت الرقابة البيطرية. المنتجات النباتية تخضع للقرار 157.
المصنعات تواجه متطلبات السلامة والتركيب والملصق والمطابقة. علامة EAC تدل على إتمام التقييم.
| مجموعة المنتج | الضبط الرئيسي | الوثيقة أو الموضوع |
|---|---|---|
| فواكه وخضروات طازجة | حجر صحي نباتي | شهادة صحة نباتية |
| لحوم ودجاج | بيطري | شهادة بيطرية وموافقة المنشأة |
| أسماك ومأكولات بحرية | بيطري وسلسلة باردة | شهادة بيطرية ووثائق المنتج |
| ألبان | بيطري وقواعد خاصة | موافقات بيطرية ومطابقة |
| مكسرات | سلامة وحجر صحي أحياناً | مواصفات الجودة والوثائق |
| أغذية معبأة | سلامة وملصق | تقييم المطابقة وملصق EAC |
8. الملصقات والتعبئة لسوق كازاخستان
يجب اعتماد التصميم قبل الطباعة النهائية. بموجب TR CU 022/2011 يجب أن يتضمن الملصق الاسم والمكونات والكمية والتواريخ وظروف التخزين والقيمة الغذائية وعلامة الأوراسي.
النص يجب أن يلبي متطلبات اللغة القازاقية والروسية. الطباعة قبل الموافقة مخاطرة عالية.
تعبئة الفواكه تحمي من الضغط والرطوبة. المكسرات تحتاج حواجز رطوبة وأكسجين.
9. كيف يُحسب التكلفة الفعلية لاستيراد الغذاء إلى كازاخستان؟
سعر المصنع جزء واحد فقط. المستورد المحترف يحسب تكلفة التسليم.
من 1 يناير 2026 ضريبة القيمة المضافة العامة 16%. رسوم الإقرار الجمركي 20 ألف تينغي لكل إقرار.
المعادلة: سعر المنتج + النقل إلى الحدود + التأمين + الرسوم الجمركية + ضريبة القيمة المضافة + الإقرار والوسيط + الاختبار والرقابة + المستودع + النقل الداخلي = التكلفة الفعلية
| بند التكلفة | الطبيعة | ما يغيّره |
|---|---|---|
| سعر المنتج | متغير | الدرجة والموسم والحجم |
| النقل الدولي | متغير | المسار والوزن والوسيلة |
| الرسوم الجمركية | قانوني | كود التعرفة والمنشأ |
| ضريبة القيمة المضافة | ضريبي | القاعدة الضريبية (16% من 2026) |
| الإقرار الجمركي | رسوم رسمية | عدد الإقرارات |
| الوسيط الجمركي | خدمة | تعقيد الشحنة |
| رقابة بيطرية أو نباتية | حسب المنتج | طبيعة السلعة |
| الاختبار | حسب المنتج | عدد المعايير |
| المستودع والتوقف | تشغيلي | مدة التوقف |
| النقل الداخلي في كازاخستان | متغير | المسافة إلى المدينة |
10. أي المنتجات الإيرانية تستحق مراجعة تجارية أكبر؟
الفرصة ليست دائماً حيث الاعتماد الأعلى على الاستيراد. الدجاج والألبان أكثر تعقيداً بسبب البيطرة والتعرفة.
الفواكه المجففة والمكسرات جذابة للقيمة/الوزن والصلاحية. التمر أكثر متانة من الطازج.
الفواكه الطازجة المختارة، معجون الطماطم، الحلويات والمأكولات البحرية قابلة للمراجعة حسب الموافقات والسلسلة الباردة.
11. قائمة تحقق المستورد قبل الطلب
- تعريف المنتج بدقة: الاسم التجاري لا يكفي.
- تحديد كود التعرفة الكامل للأوراسي.
- مراجعة تعرفة إيران–الأوراسي: صفر، مخفض أو حساس.
- تأكيد المنشأ: إمكانية CT-3 وقواعد المنشأ.
- مراجعة مسار الترانزيت عبر تركمانستان.
- التحقق من التراخيص: بيطري، نباتي أو مطابقة قبل التحميل.
- الحصول على عينة تمثل الإنتاج الكبير.
- تحديد المواصفات الفنية رقمياً.
- الاتفاق على الاختبارات والمسؤول عن التكلفة.
- اعتماد الملصق القازاقي والروسي قبل الطباعة.
- تحديد الوزن الصافي والإجمالي.
- تأكيد التعبئة الداخلية والكرتون والبالت.
- الاتفاق على الصلاحية المتبقية عند التسليم.
- اختيار وسيلة النقل: طريق، سكك أو قزوين.
- حساب التكلفة الشاملة: ضريبة ورسوم وتخليص ومستودع.
- تعريف معايير رفض الشحنة في العقد.
- التحقق من قدرة التوريد المتكرر.
- مطابقة الوثائق مع الشحنة الفعلية.
12. ما المعلومات المطلوبة لعرض سعر دقيق؟
- اسم المنتج الدقيق
- الشكل: طازج، مجفف، مجمد، مطبوخ أو مصنع
- الدرجة النوعية
- مواصفات فنية قابلة للقياس
- وزن كل عبوة
- تعبئة استهلاكية أو جملة
- الكمية أو الوزن الإجمالي
- علامة خاصة أو تعبئة المنتج
- متطلبات الاختبار
- الحد الأدنى للصلاحية عند التسليم
- مدينة الوجهة في كازاخستان
- وسيلة النقل المفضلة
- شروط التسليم المطلوبة
- الحاجة لسلسلة باردة
13. مسار توريد الأغذية الإيرانية لسوق كازاخستان
الفرق بين عرضين لا يقتصر على سعر المصنع. شهادة المنشأ والتعبئة والملصق تؤثر على التكلفة النهائية.
يمكن لإيرانكو تسجيل طلبات الشراء ومراجعة خيارات التوريد الإيرانية.
كلما كان الطلب أدق، كانت المقارنة أكثر موثوقية.
الخلاصة
كازاخستان تقدم فرصة حقيقية لكنها غير متساوية بين المجموعات. الدجاج والأسماك والجبن والسكر معتمدة رسمياً على الاستيراد؛ المكسرات والفواكه المجففة والمصنعات قابلة للمراجعة.
روسيا والصين أكبر المصادر؛ لإيران ممرات السكك والطريق عبر تركمانستان وبحر قزوين. بعد اتفاقية مايو 2025 يجب التحقق من الكود وCT-3 وقواعد المنشأ.
ضريبة 16% والرسوم والنقل والاختبار والتوزيع الداخلي تؤثر على السعر النهائي. الأفضل منتج يجمع طلباً مثبتاً وميزة إيرانية ومسار دخول اقتصادي.
أسئلة شائعة
ما أهم الأغذية المعتمدة على الاستيراد في كازاخستان؟
الوزارة تحدد الدجاج والسجق والأسماك والجبن والسكر. يجب مراجعة التعرفة والبيطرة والنقل لكل منتج.
هل كل الأغذية الإيرانية تدخل بتعرفة صفر؟
لا. الاتفاقية تغطي نحو 90% لكن السلع الحساسة مثل الدجاج والألبان والسكر قد تحمل رسوماً.
ما شهادة المنشأ للتعرفة التفضيلية؟
CT-3 مع قواعد المنشأ وأدلة النقل عبر تركمانستان.
أفضل مسار نقل من إيران إلى كازاخستان؟
يعتمد على المنتج: طريق للمرونة، سكك للحجم، قزوين للمتعدد الوسائط. للقابل للتلف السلسلة الباردة أهم.
هل الملصق الفارسي أو الإنجليزي يكفي؟
لا. TR CU 022/2011 يتطلب القازاقية والروسية.
ما ضريبة القيمة المضافة على الاستيراد؟
16% من 2026، بالإضافة للرسوم والتخليص والنقل الداخلي.
هل تصدير الفواكه الإيرانية يحتاج شهادة حجر صحي؟
نعم للمنتجات المدرجة في قائمة الحجر الصحي الأوراسية.
كيف يُورَّد الغذاء من إيران لكازاخستان؟
حدد المنتج والدرجة والوزن والتعبئة والمدينة والنقل، ثم أرسل الطلب عبر إيرانكو.
منتجات مميزة
مقالات ذات صلة
