Команда журнала Iranco
Анализ целевых рынков, техспецификации, санитарные требования и стандарты, упаковка, логистика и конкурентные стратегии
Гид по экспорту · Региональные рынки · Продовольствие
Рост экспорта иранских продуктов питания в соседние страны: Ирак, Россия, ОАЭ, Оман и Пакистан
Макропозиция экспорта, коды HS, лабораторные спецификации, COSQC/EAC/GSO/Vetis, пошлины и пограничные коридоры, упаковка, холодовая цепь и конкуренты
Введение
Сухопутные границы Ирана с семью странами сокращают фрахт и срок поставки по сравнению с дальними поставщиками, но устойчивое преимущество возникает только при проектировании SKU под канал сбыта, завершении документов до финального производства и совпадении коммерческой партии с утверждённым образцом.
Недавний объём агро- и food-экспорта — около 6,3 млрд USD; более 80% направляется в пятнадцать соседних и периферийных рынков. Ирак, ОАЭ, Россия, Пакистан и Оман — ключевые направления; один Ирак принимает roughly половину стоимости переработанного food-экспорта Ирана.
С мая 2025 действует FTA Иран–ЕАЭС: нулевая или льготная пошлина на ~87% тарифных линий (>95% двустороннего объёма) при правильном HS, правилах происхождения и соответствии TR CU/EAC.
1. Макропозиция на периферийных рынках
Два потока: высокообъёмная сухопутная поставка в Ирак, Афганистан и Пакистан (свежие продукты, молочка, паста, консервы) и добавленная стоимость в Персидский залив и ЕАЭС (орехи, финики, SMP, асептическая паста, UHT).
| Показатель | Значение | Вывод |
|---|---|---|
| Агро/food экспорт | ~$6.3B | Повторяемые SKU |
| Доля Ирака (переработка) | ~50% | COSQC, арабская этикетка |
| FTA ЕАЭС | 87% ноль | Происхождение + Vetis |
2. Таблица HS
| HS | Товар | Упаковка | Назначение |
|---|---|---|---|
| 0401.20 | UHT-молоко | Tetra 1L | Ирак, Оман, ОАЭ |
| 0406.90 | Белый/UF сыр | 400–800 g | Ирак, Кurdistan |
| 0402.10 | SMP (обезжиренный порошок) | Мешок 25 kg | Ирак, Пакистан, Россия |
| 2002.90 | Асептическая томатная паста | 220 L bag-in-drum | Ирак, Россия |
| 2002.10 | Паста в банках | 400–800 g | Ирак, ОАЭ |
| 0702.00 | Тепличный томат | Ящик 5–10 kg | Ирак, Россия |
| 0808.10 | Свежие яблоки | Кarton 18 kg | Ирак, Пакистан |
| 0804.10 | Финики | 5–10 kg | ОАЭ, Оман |
3. Лабораторные спецификации
- Паста: Brix 36–38 асептик; 27–29 банка; кислотность 1,8–2,2%; Bostwick <6 cm/30 с
- SMP: белок ≥34%; влага ≤4%; КМАФАМ <10 000 КОЕ/г
- Тепличный томат: твёрдость ≥6 N/mm²; 80–90% красный
| Параметр | Асептик | Банка | SMP |
|---|---|---|---|
| Brix | 36–38 | 27–29 | — |
| Bostwick | <6 cm | 6–8 cm | — |
| Белок | — | — | ≥34% |
4. MRL, афлатоксин, микробиология, тяжёлые металлы
COA должен указывать метод. Орехи: афлатоксин <10 ppb; фрукты/овощи: MRL; молочка: антибиотики; TR CU 021 — Pb/Cd/Hg.
5. Анализ рынков
| Страна | Спрос | Канал | Риск |
|---|---|---|---|
| Ирак | Молочка, паста | Опт | COSQC, CoC |
| Россия | Фрукты, SMP | Заводы | EAC, Vetis |
| ОАЭ | Финики, фисташка | Ритейл/re-export | GSO |
| Оман | UHT, финики | Импортёр | Стабильность |
| Пакистан | Фисташка, яблоко | Граница | SRO 237 |
6. COSQC, TR CU/EAC, GSO, Vetis
Ирак: IQS 230 печатная арабская маркировка; CoC до выпуска. ЕАЭС: TR CU 021/022; уведомление в Vetis для России. Залив: GSO 9.
7. FTA ЕАЭС, пошлины и коридоры
- Ирак: Mehran–Zurbatiyah, Shalamcheh, Parvizkhan
- Пакистан: Mirjaveh–Taftan, Rimdan–Gabed
- ОАЭ/Оман: Bandar Abbas–Jebel Ali/Salalah
- Россия: Astara, Incheh Borun, порты Каспия + ж/д
8. Aseptic bag-in-drum, MAP, ISPM15
220 L барабан с асептическим мешком — стандарт для соусных заводов. MAP для орехов; паллеты ISPM15 (HT/MB).
9. Температуры холодовой цепи
| Продукт | °C | Примечание |
|---|---|---|
| UHT | 15–25 | Сухо |
| Йогурт/айран | 0–5 | 3–5 дней до границы |
| Яблоки | 0–2 | RH 90–95% |
| Тепличный томат | 10–12 | Вентиляция |
10. Конкуренты: Турция, Индия, Египет, Китай
| Страна | Сегмент | Сила | Ответ Ирана |
|---|---|---|---|
| Турция | Молочка, печенье | Бренд | Цена + скорость |
| Китай | Паста, SMP | Объём | Brix, FTA |
| Индия | Специи | Масштаб | Фисташка, финики |
| Египет | Консервы | Море в залив | UHT, паста |
11. Промышленное использование
| Продукт | Отрасль | Критерий |
|---|---|---|
| Асептическая паста | Соусы | Brix, Bostwick |
| SMP | Печенье | 34% белка |
| Дроблёная фисташка | Кондитерка | Афлатоксин |
12. Чек-лист импортёра (10 пунктов)
- 1.HS, grade и лимиты COA в договоре
- 2.Утверждение этикетки до печати
- 3.Остаточный срок годности на границе (Ирак ≥50%)
- 4.CoC / досмотр для COSQC
- 5.Vetis и EAC для России
- 6.Выбор КПП под город
- 7.Логгер температуры
- 8.Паллеты ISPM15
- 9.Incoterms
- 10.Страхование Clause A
13. Поля LOI / RFQ
- Товар, HS, назначение (retail/HORECA/завод)
- Brix, влага, Bostwick, афлатоксин
- Объём, окно поставки, Incoterms
- CoC, halal, EAC
Цепочка поставок Iranco
Платформа Iranco связывает региональных покупателей с иранскими food- и dairy-заводами: RFQ, COA, инспекция в происхождении, поддержка COSQC/GSO/EAC.
Аналитическое резюме
От базы ~6,3 млрд USD рост возможен через переработку (50% Ирака) и 87% нулевых линий FTA — при стабильном качестве и полном комплекте документов.
FAQ
Прямая закупка с завода?
Да — через Iranco: RFQ, образец, COA, B2B-договор.
Данные для котировки?
HS, grade, тесты, упаковка, объём, пункт, Incoterms.
Асептик vs bulk paste?
Асептик Brix 36–38 в барабане; банки — ниже Brix для retail.
Причины отказа фруктов?
MRL, вредители, температурный режим, влажный carton.
Молочка в Россию?
TR CU 021/022, русская этикетка, Vetis, EAC.
FTA ЕАЭС?
~87% линий с нулём — нужны HS, происхождение, техрегламенты.
CoC для Ирака?
Досмотр аккредитованным органом в происхождении до отгрузки для COSQC.
Поставки food из Ирана с Iranco
Связаться с Irancoinfo@iranco.com · WhatsApp: +98 913 104 4182 · Telegram: @irancofood
Избранное Продуктs
Related Статьи
